ココナラの手数料22%は高い？約8万円売って、手元に残ったのは約6万円

ココナラで「8万円売れました」と聞くと、順調そうに聞こえます。でも売上管理の画面を開くと、手元に残る額は思ったより少なくて、私は正直「ちょっと高いな」と感じました。

ココナラでは、売上から販売時の手数料22％（税込）が引かれます。この記事では、約8万円を売った時点の数字と、2026年10月11日に確認した最新の数字を並べて、22％の重さと、それでも使う理由を書きます。

私はITエンジニアで、実績ゼロからココナラに出品しました。数字は私の画面と、公開プロフィールに載っている範囲のものです。誰でも同じ額になる話ではありません。

• ココナラの手数料22％で、手元にいくら残るのか
• 22％を払って、私が受け取ったもの
• ココナラをどこまで使い、いつ離れるか

ココナラの手数料22％で、手元にいくら残るか

結論から言うと、「正直、ちょっと高い」が私の実感です。

公式の案内では、通常サービスの販売時手数料は販売総額の22％（税込）です。中身はシステム利用料と決済手数料で、サービス価格、有料オプション、おひねりが対象になります。ビデオチャットは別の料率です。私が受けた案件は通常サービスのほうです。

見積もった作業時間と手元に残る額のあいだには、じわじわ差が出ます。時給に直して考え始めると、2割強は無視しにくいです。

あと、売上を銀行口座に受け取るときは、振込手数料が別にかかります。公式の案内では、3,000円以上の振込申請なら無料で、3,000円を下回ると160円が引かれます。小さな金額を何度も振り込むより、ある程度ためてから申請するほうが手元に残ります。

2026年9月15日の画面

2026年10月11日時点の最新の数字

7月12日〜10月10日の約3か月では、閲覧数が1,651回、販売数が7件、販売額が145,250円でした。ここから手数料22％の31,955円が引かれて、手元に残るのは113,295円です。

この記事のタイトルにある「約8万円」は、最初に画面を撮った時点の数字です。その後も受注は続いていて、手数料の割合は変わらないので、売上が増えるぶん引かれる額も増えます。

実績ゼロから約8万円を受注するまで

最初に受けたのは、「SNS上の誹謗中傷や情報漏洩を監視して、証拠として保存する」案件です。その次が、「入力した情報から営業用の原稿を自動で作り、指定の資料形式で出力するB2B向けのWebツール」の開発でした。

出品は、SNS監視や業務ツールから、アプリ開発、個人ブログ、EC・宅配買取サイトの構築まで広げています。出品サービスやポートフォリオは、公開プロフィールにまとめています。

冨岡　優喜（トミークリエイト代表）｜ココナラ

実績も評価もない最初のうちは、相場どおりの価格ではまず選ばれません。私は相場の半額くらいで案件を受けて、評価を少しずつ集めました。

このとき大きかったのは、知らない個人のクライアントとの間に、プラットフォームが入ってくれることです。作業したのに代金が払われない、という最悪の事態を避けやすい。ココナラの仮払い（いわゆるエスクロー）は、その点で安心でした。

22％の手数料で、私が受け取っていたもの

高い手数料を払う価値は、私の場合は次の3つに集まっていました。

1. 契約書がなくても始められて、トラブルのときに頼れる

出品したばかりの個人が、業務委託契約書をきちんと作って、契約まわりまで一人で見るのは、なかなか大変です。相手が個人だと、「メールだけで進めて大丈夫かな」という不安もずっと残ります。

ココナラでは、やり取りと決済がトークルームに残ります。契約書を先に用意しなくても、仕事を始められました。連絡が途切れたり、最初の範囲を超える変更を頼まれたりしたときに、運営が間に入る余地があるのも大きかったです。直接契約なら、その負担は全部自分で背負います。私にとっては気持ちの面での支えになりました。法律の解説ではなく、私が感じた負担の話です。

2. 検索から人が来る

実績のない個人サイトを置いただけでは、検索から問い合わせはほとんど来ません。ドメインの力も広告費も、最初はないからです。

ココナラは、サイト自体の力と広告で、仕事を探している人を集めています。出品ページを作れば、自分のサービスが検索に出やすい場所に並びます。広告費を出さなくても、見込み客の目に入る。最初の私には、これが一番わかりやすい見返りでした。

3. 納品の実績と評価が、プロフィールに残る

「PHPやPythonができます」と書くだけでは、頼む側から見て、信用にはなりにくいです。ココナラなら、「この内容を納品して、こう評価された」がプロフィールに残ります。最初に越えるべきなのは、技術よりも「この人に頼んで大丈夫か」という壁でした。プラットフォームの名前を借りて、信用をレビューという形で積める。そういう場所として使いました。

ココナラは、どこまで使うか

ここまでをまとめると、私の考えは短いです。

ココナラは、ずっと売上を出し続ける場所ではなく、最初の信用と実績を積む場所。

ココナラだけに頼って売上が伸びると、22％はだんだん重くなります。月50万円売れば、手数料は毎月11万円です。

そこで私は、いまはこの順番で考えています。

1. 実績をためる時期
   22％は、広告費と安心料だと割り切って、評価と納品の履歴を集める。
2. 自分の場所へ移していく時期
   その評価とポートフォリオを、このブログやSNSでの信頼に移していく。
3. 直接契約に移る時期
   サイトを見て「この人に頼みたい」と思ってくれた人と、直接契約する。

直接契約になれば、ココナラの22％は払わなくて済みます。約8万円分を売って残ったのは、「いつ、どの経路で次に進むか」を最初から決めておくことの大切さでした。

まとめ：最初の案件で優先するのは「金額」ではない

これから出品する人に、同じ立場の私がアドバイスするなら、最初の数件は「いくら残るか」より、「評価と実績が残るか」を優先してください。

22％は、やっぱり高めです。ただ、実績ゼロの個人が、仕事の機会と最低限の決済の仕組みを借りるための最初の手数料だと考えれば、私はまだ使う価値があると思っています。数字は私の受注の話で、同じ結果が続く保証はありません。料率の定義は、その時点のココナラの出品ガイドで確認してください。

プラットフォームに居続けることがゴールではなくて、そこで得た実績を自分の場所に移していくこと。最初の信用をココナラで積んで、納品の質で次の仕事を取り、少しずつ自分のサイト側で受けられるようにする。長い目で見ると、これが一番現実的でした。

プロフィールと出品の最新は、ココナラのページから確認できます。いま受けている仕事は、AIでアプリ開発とEC・宅配買取サイトです。